匯保車匯當(dāng)前車險(xiǎn)超市營銷模式的優(yōu)勢以及發(fā)展的具體情況，這對(duì)于各界人士進(jìn)一步認(rèn)識(shí)車險(xiǎn)超市的營銷模式具有的創(chuàng)新作用。

• 對(duì)保險(xiǎn)公司的吸引力

先，車險(xiǎn)超市營銷模式可促進(jìn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營模式的產(chǎn)銷分離。按照國內(nèi)外保險(xiǎn)市場慣例，保險(xiǎn)公司主要力量應(yīng)放在投資和產(chǎn)品精算以及客戶服務(wù)上，產(chǎn)品銷售工作更多的是由保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)來承擔(dān)。但目前我國保險(xiǎn)公司的經(jīng)營模式還未做到真正的產(chǎn)銷分離。車險(xiǎn)超市銷售模式的提出符合我國保險(xiǎn)公司經(jīng)營模式產(chǎn)銷分離發(fā)展趨勢的需要，有利于我國保險(xiǎn)公司朝著國內(nèi)外化的經(jīng)營模式發(fā)展。其次，車險(xiǎn)超市營銷模式可促進(jìn)新保險(xiǎn)公司的壯大發(fā)展。大量新保險(xiǎn)公司進(jìn)入市場，需要熟悉本地文化、居民消費(fèi)水平以及專職的營銷人才，但新保險(xiǎn)公司缺乏專職的營銷人才，而車險(xiǎn)超市中專職的保險(xiǎn)理財(cái)人才本土化的特色正是新保險(xiǎn)公司所需。新保險(xiǎn)公司啟動(dòng)成本高昂，通過與車險(xiǎn)超市的合作可以以相對(duì)較低的成本快速進(jìn)入市場，并專注做好客戶服務(wù)。，車險(xiǎn)超市營銷模式可以合法解決外資保險(xiǎn)公司新開設(shè)機(jī)構(gòu)的地域限制。我國對(duì)于外資保險(xiǎn)公司的客觀限制加快了大量具有高明理念的外資保險(xiǎn)公司與經(jīng)代公司的合作，選擇采用車險(xiǎn)超市的銷售模式會(huì)有效解決其在我國增設(shè)新機(jī)構(gòu)的地域限制。

（二） 對(duì)保險(xiǎn)客戶的吸引力

一是選擇性高。一方面，車險(xiǎn)超市提供多家保險(xiǎn)公司可供客戶參考與自由選擇。例如，平安、人保、太平洋、*聯(lián)合、大地、中銀等多家保險(xiǎn)企業(yè)的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行選擇。另一方面，多種險(xiǎn)種可以互相搭配，利于客戶實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)與理財(cái)規(guī)劃的組合。  二是服務(wù)質(zhì)量好。車險(xiǎn)超市的經(jīng)營理念更重視保單的續(xù)保率，對(duì)業(yè)務(wù)員的考核也相對(duì)簡單，這將使業(yè)務(wù)員的離職率低，對(duì)客戶服務(wù)更有保護(hù)。  三是理賠效率高。一方面，車險(xiǎn)超市隸屬的經(jīng)代公司不屬于任何保險(xiǎn)公司，它與保險(xiǎn)公司是法人與法人之間的合作，兩者之間是對(duì)等關(guān)系，因此，車險(xiǎn)超市可以用法人的立場為客戶爭取更有利理賠權(quán)益。另一方面，車險(xiǎn)超市與多家保險(xiǎn)公司簽約合作，會(huì)事前考察保險(xiǎn)公司的服務(wù)理賠水平，可在為客戶都說產(chǎn)品之前篩選出一批服務(wù)理賠更好的公司作為長期合作對(duì)象。

• 對(duì)中介業(yè)務(wù)人員的吸引力

 先，對(duì)客戶更加負(fù)責(zé)。一方面，車險(xiǎn)超市中的業(yè)務(wù)人員不屬于任何一家保險(xiǎn)公司，業(yè)務(wù)員可以不更換公司為客戶提供更多的服務(wù)。另一方面，車險(xiǎn)超市里的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合更合理，可根據(jù)客戶自身的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)偏好等條件的限制為客戶量身定做性價(jià)比的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)客戶利益化。其次，有利于自身空間的穩(wěn)定發(fā)展。車險(xiǎn)超市的體制體現(xiàn)人性化合作空間，晉升考核也更具人性化，業(yè)務(wù)員享有多個(gè)保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)資源，自我提升更快。第三，實(shí)現(xiàn)**化。車險(xiǎn)超市的經(jīng)營體制促使業(yè)務(wù)人員充分挖掘個(gè)人資源，利用現(xiàn)代公司的多元化的優(yōu)勢為個(gè)人創(chuàng)造更多腰包不瘦，實(shí)現(xiàn)腰包不瘦多元化，腰包不瘦化。