大力開拓國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為玩具行業(yè)特別是一直從事外貿(mào)出口企業(yè)的共識(shí)。本刊此前也多次載文從不同的角度探討這個(gè)話題，受到讀者的廣泛關(guān)注。

　　本文作者是來自玩具銷售一線的企業(yè)部門負(fù)責(zé)人，從事玩具銷售多年，有著豐富的玩具內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)，相信他的玩具內(nèi)銷八步曲對(duì)欲轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)會(huì)有所幫助。

　　自2008年下半年以來，受國內(nèi)外金融風(fēng)暴影響，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下滑，我國玩具制造企業(yè)受到很大的沖擊。尤其是以外銷為主的企業(yè)，近年來用工制度的調(diào)整，人民幣匯率的上升，訂單的減少，生產(chǎn)能力的不飽和，致使許多外銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力減弱，不得不關(guān)注國內(nèi)市場(chǎng)，且有意在內(nèi)銷市場(chǎng)開拓一片天地，以此來支持企業(yè)持續(xù)性的增長。

　　由于外銷企業(yè)基本是以O(shè)EM的方式為主，按照客戶的訂單生產(chǎn)，基本是沒有自主的核心產(chǎn)品。且內(nèi)外銷的經(jīng)營模式差異較大，企業(yè)經(jīng)營能力的不同，外銷企業(yè)面對(duì)潛力巨大的國內(nèi)市場(chǎng)有些茫然，那么如何才能更好地開拓國內(nèi)市場(chǎng)呢?筆者總結(jié)出內(nèi)銷“八步曲”，與大家共同探討。

　　1.確定公司整體發(fā)展規(guī)劃

　　確立公司的整體發(fā)展規(guī)劃：產(chǎn)品線的構(gòu)成、定位和特性，渠道的規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建等。由于國內(nèi)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無序化和低門檻的準(zhǔn)入，樹立運(yùn)作內(nèi)銷市場(chǎng)的信心也是相當(dāng)重要，相信堅(jiān)持就會(huì)勝利!

　　2.組建營銷團(tuán)隊(duì)

　　外銷企業(yè)開拓內(nèi)銷的要條件是要組建一支營銷團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)識(shí)，熟悉國內(nèi)玩具市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則，有內(nèi)銷渠道選擇、客戶管理及服務(wù)理念。

　　3.市場(chǎng)信息收集

　　國內(nèi)市場(chǎng)的信息收集也是必不可少的一項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)不能盲目切入，此項(xiàng)工作是為市場(chǎng)銷售提供信息，為公司決策者提供決策依據(jù)。

　　(1)了解國內(nèi)市場(chǎng)銷售的相關(guān)規(guī)定、規(guī)則，管理法規(guī)，產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證要求。

　　(2)對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的容量、發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和趨向、消費(fèi)特性應(yīng)該有很好的掌握。

　　(3)同類產(chǎn)品有哪些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售渠道如何布局，價(jià)格體系，營銷策略、銷售情況等資料的收集。

　　4.確立適合內(nèi)銷的產(chǎn)品線

　　縱觀國內(nèi)玩具市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知由于年齡因素的限制還是停留在初級(jí)階段，對(duì)品牌的忠誠度有待各個(gè)企業(yè)去培養(yǎng)。國內(nèi)市場(chǎng)雖然近兩年出現(xiàn)一些動(dòng)漫驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品大賣，從而也提升了品牌的認(rèn)知，但基本是停留在渠道上而已。由于玩具產(chǎn)品功能、玩法上的差異性比較強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)群體有對(duì)新、奇、特產(chǎn)品追求的特性和跟風(fēng)消費(fèi)的習(xí)慣。因此，公司的產(chǎn)品構(gòu)成必須合理，以適合不同階段、不同渠道的銷售，這相當(dāng)重要。