眾所周知，做服裝并不是一件簡(jiǎn)單事。在做服裝的過(guò)程中，我們經(jīng)歷著，思考著，碰到過(guò)問(wèn)題，也收獲了經(jīng)驗(yàn)，相信如果讓大家來(lái)講講自己的做服裝歷程，即便是不善言辭的那個(gè)也能說(shuō)出一大通來(lái)。不過(guò)，不知道大家是否有思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：作為服裝人，我們到底在賣(mài)什么？前不久，社長(zhǎng)在朋友圈看到了一則：**賣(mài)的不是咖啡，賣(mài)的是都市快節(jié)奏里的一種休閑。法拉利賣(mài)的不是跑車(chē)，賣(mài)的是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴。勞力士賣(mài)的不是表，賣(mài)的是自信。希爾頓賣(mài)的不是酒店，賣(mài)的是舒適與安心。麥肯錫賣(mài)的不是數(shù)據(jù)，賣(mài)的是權(quán)威也就是說(shuō)，很多品牌早已不再滿(mǎn)足于單純賣(mài)產(chǎn)品，他們賣(mài)得更多的，是一種附加值。那么作為服裝人，我們到底賣(mài)什么？有人馬上說(shuō)，我們賣(mài)的是時(shí)尚，還有的說(shuō)我們賣(mài)的是良好的服務(wù)……可是我們雖然在賣(mài)衣服、賣(mài)時(shí)裝，但我們就能說(shuō)自己很懂時(shí)尚了嗎？

 很多服裝經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)店以前，大多從事著其他的各行各業(yè)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)服裝店，缺乏系統(tǒng)和專(zhuān)門(mén)的學(xué)習(xí)。自己懂不懂時(shí)尚，這一點(diǎn)很重要，更關(guān)鍵是要讓我們的客人認(rèn)為我們是“懂時(shí)尚的”，得到客人的認(rèn)可，這才是“懂時(shí)尚”的意義所在！回到開(kāi)始的問(wèn)題上去。作為一個(gè)已經(jīng)有多年經(jīng)驗(yàn)的服裝人，你到底在賣(mài)什么？我們做門(mén)店，是講求一個(gè)“概率”的。

 店面設(shè)計(jì)和櫥窗陳列做得好，比較吸引人，那么進(jìn)我們店的客人的概率就會(huì)提高，加強(qiáng)這些運(yùn)用，我們是在賣(mài)形象。進(jìn)來(lái)的人，能不能成交變成客人，或者再進(jìn)一步，變成朋友，這個(gè)階段，我們賣(mài)的是商品介紹、款式搭配、價(jià)值塑造等等這些方面的服務(wù)能力。我們能力越強(qiáng)、成交的概率越高。還有很重要的，我們賣(mài)一種積很向上的精神?？腿诉M(jìn)來(lái)，我們的熱情態(tài)度、愉快的精神面貌，還有我們認(rèn)真敬業(yè)、營(yíng)造美、欣賞美的心情，會(huì)傳遞和感染客人，客人因而在我們這里特別簡(jiǎn)單和自然。

 我們賣(mài)的衣服里所包含的品牌故事、品質(zhì)支持，給客人帶去的穿著體驗(yàn)和氣質(zhì)的提升，這些都是我們?cè)谫u(mài)的。我們學(xué)習(xí)色彩搭配，了解新面料和流行色資訊，接觸很多品牌服裝的營(yíng)銷(xiāo)。我們以低的成本讓客人從平凡的普通人，變得精致得體、品味卓然，我們賣(mài)的是一種形象。而我們一直堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客至上，我們用產(chǎn)品和服務(wù)換取了顧客的信任，我們賣(mài)的是誠(chéng)信，更是店鋪的信譽(yù)！有人說(shuō)，服裝行業(yè)是一個(gè)低門(mén)檻行業(yè)，入行非常容易。的確，進(jìn)入服裝行業(yè)是一件不難的事情，但是經(jīng)營(yíng)好一個(gè)服裝店，并不是每個(gè)人都能做到的。而要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)之道，那就先從增加服裝附加值開(kāi)始。私定一身男裝定制江蘇丹帝斯形象管理有限公司是集男士服裝定制、服裝搭配、形象設(shè)計(jì)及衣櫥整理為一體的男士服裝定制互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)率先使用互聯(lián)網(wǎng)+上門(mén)量體服務(wù)+工業(yè)4.0的服裝定制行業(yè)，運(yùn)用C2M模式、B2F模式的電子商務(wù)平臺(tái)公司。公司注冊(cè)地為江蘇無(wú)錫，已有客戶(hù)群體1萬(wàn)多人。

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