先眾籌造勢(shì)再落地其它的電商渠道

海外眾籌主要有四點(diǎn)價(jià)值，分別是籌集資金、用戶(hù)調(diào)研和市場(chǎng)驗(yàn)證、建立品牌知名度、拓展銷(xiāo)售渠道。

跨境賣(mài)家布局眾籌平臺(tái)，與入局亞馬遜和獨(dú)立站完全不沖突，只是時(shí)間先后的問(wèn)題。按照過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，產(chǎn)品如若是創(chuàng)新性硬件產(chǎn)品，可以先考慮通過(guò)眾籌平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)海外的首發(fā)造勢(shì)，等到品牌有了熱度、種子用戶(hù)后，再落地到其它的電商銷(xiāo)售渠道。

海外眾籌對(duì)于中國(guó)出海企業(yè)而言，主要有以下四種被驗(yàn)證過(guò)的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

首先是籌集生產(chǎn)資金。硬件初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以依靠從用戶(hù)那里籌集的第一筆錢(qián)進(jìn)行生產(chǎn)交付，緩解初創(chuàng)時(shí)期的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈資金壓力。

JOJOBUY設(shè)立跨境電商孵化中心，秉承“分享、合作、共贏(yíng)為長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ)"的使命，花費(fèi)大量精力與物力，投身東南亞跨境電商領(lǐng)域，深耕Lazada，不僅積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更是為用戶(hù)提供了跨境電商一站式服務(wù)以及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，帶領(lǐng)數(shù)萬(wàn)普通互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者成功走上跨境之路。

第二，用戶(hù)調(diào)研和市場(chǎng)驗(yàn)證。對(duì)成熟公司來(lái)說(shuō)，眾籌的價(jià)值更多體現(xiàn)在新品的市場(chǎng)驗(yàn)證和用戶(hù)的前期調(diào)研。大型企業(yè)一般在產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后量產(chǎn)銷(xiāo)售，如果新品定位和市場(chǎng)調(diào)研有偏差，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。參與眾籌，最終金額對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是關(guān)鍵，但是眾籌積累下來(lái)的數(shù)據(jù)和用戶(hù)畫(huà)像則是重點(diǎn)，能進(jìn)一步節(jié)省企業(yè)成本。

第三，建立品牌知名度。Indiegogo社區(qū)中不乏來(lái)自不同領(lǐng)域的KOL或KOC，非常愿意為具備新奇酷特點(diǎn)的好產(chǎn)品做口碑傳播。同時(shí)，一場(chǎng)成功的眾籌，也往往會(huì)引起海外媒體的關(guān)注，進(jìn)一步報(bào)道曝光，從而幫助品牌提升曝光度，激發(fā)公眾對(duì)產(chǎn)品的興趣。

最后，是拓展銷(xiāo)售渠道。Indiegogo作為全球最大的科技硬件產(chǎn)品眾籌平臺(tái)，有不少海外線(xiàn)下的渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商也在同時(shí)關(guān)注平臺(tái)上的創(chuàng)意好產(chǎn)品。眾籌結(jié)束之后跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)或者獨(dú)立站，通過(guò)眾籌積累的用戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)，為后續(xù)電商店鋪的推廣提供準(zhǔn)確的投放策略支持。積累的早期種子用戶(hù)，也通過(guò)他們當(dāng)時(shí)沒(méi)有成交的數(shù)據(jù)，再做獨(dú)立站或亞馬遜的承接，繼續(xù)轉(zhuǎn)化這些用戶(hù)。