醫(yī)美私域直播流程全攻略

直播帶貨火了之后，各行各業(yè)也都在嘗試，尤其是醫(yī)美機(jī)構(gòu)受限于在各大共域直播平臺(tái)上直播的限制，所以都在嘗試在共域平臺(tái)上直播引 流在私域直播平臺(tái)上直播帶貨收割。醫(yī)美機(jī)構(gòu)積極擁抱新型的營(yíng)銷工具，做到順勢(shì)而為是難能可貴的一種營(yíng)銷上的創(chuàng)新精神，但是各機(jī)構(gòu)直播的效果卻完全不同，并不是說(shuō)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)或者說(shuō)策劃方案不行，只是可能在做私域直播的時(shí)候沒(méi)有找到適合自己的主題、私域直播平臺(tái)以及經(jīng)驗(yàn)不足。

青睞直播作為垂直醫(yī)美行業(yè)定制開發(fā)私域直播平臺(tái)私域直播全案運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，在做了幾百場(chǎng)醫(yī)美私域直播之后，總結(jié)了一下醫(yī)美直播全攻略，希望對(duì)您有用。當(dāng)然下面這些只是我的個(gè)人看法，可能比較片面，如果您覺(jué)得有用歡迎點(diǎn)贊交流，如果覺(jué)得不適合，忽略就行啦。

首先，我們要明白一個(gè)問(wèn)題就是，做私域直播一定是計(jì)劃大于執(zhí)行。因?yàn)獒t(yī)美私域直播不是一蹴而就的，前期我們要規(guī)劃和準(zhǔn)備的內(nèi)容很多，確定直播方案-選擇合適的三方執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（機(jī)構(gòu)有自己的也可以）-找到適合自己的私域直播平臺(tái)-設(shè)備以及物料的準(zhǔn)備-直播流程的設(shè)計(jì)和話術(shù)腳本等，這些之后，下一步就要重點(diǎn)盤點(diǎn)機(jī)構(gòu)的流量資源，社群資源、機(jī)構(gòu)全員朋友圈推廣、公眾號(hào)、小程序推廣等，另外合作機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)和本地社群資源，所有的資源集中火力推廣本次直播。

定向邀約忠實(shí)用戶

私域流量大的優(yōu)勢(shì)就在于精 準(zhǔn)，通過(guò)個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)，我們可以準(zhǔn)確地知道每一個(gè)用戶的潛在需求及抗拒點(diǎn)，那么針對(duì)用戶需求進(jìn)行直播優(yōu)惠及內(nèi)容的設(shè)置，就可以讓直播轉(zhuǎn)化穩(wěn)步提升。開播前，我們可以對(duì)用戶進(jìn)行定向邀約，比如某機(jī)構(gòu)就在直播前定向邀約了10000名忠誠(chéng)老客戶參與活動(dòng)和直播，為直播人氣提供了基礎(chǔ)保障，通過(guò)設(shè)置一定的老帶新激勵(lì)以及閨蜜成團(tuán)等相關(guān)活動(dòng)，引流帶來(lái)新流量。

直播優(yōu)惠活動(dòng)預(yù)熱實(shí)現(xiàn)客群引流

想要吸引私域中粘性不高的顧客，我們需要提供一定的誘餌：活動(dòng)抽獎(jiǎng)、盲盒、簽到等等，逐漸養(yǎng)成用戶的直播觀看習(xí)慣，達(dá)成意向用戶、潛在用戶的轉(zhuǎn)化。在直播成交后才有機(jī)會(huì)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，形成流量閉環(huán)、生態(tài)循環(huán)。

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，私域直播客戶的忠誠(chéng)度一般都比較高，只要我們能把客戶邀約到直播間，就有很多概率會(huì)下單，所以邀約執(zhí)行過(guò)程也是很重要的，如果有專業(yè)的策劃對(duì)我們整個(gè)邀約過(guò)程進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，對(duì)每天的邀約話術(shù)和朋友圈圖文進(jìn)行統(tǒng)一安排，每天對(duì)邀約數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤。

以上只是醫(yī)美私域直播運(yùn)營(yíng)方面的一些思路，在具體執(zhí)行過(guò)程中肯定還會(huì)有各種各樣其他的細(xì)節(jié)，以及醫(yī)美直播各種方案和表格，如果您有這方面需要，當(dāng)然也歡迎隨時(shí)聯(lián)系青睞直播領(lǐng)取相關(guān)資料。