隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)水平不斷提高，城鎮(zhèn)市場爆發(fā)了強(qiáng)勁的市場潛力。家電下鄉(xiāng)了，建材也下鄉(xiāng)了，但是就目前的市場情況來看，衛(wèi)浴行業(yè)的下鄉(xiāng)之路并不順利，前途是依然堪憂!

波利卡衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人表示，衛(wèi)浴跟水泥等建材的下鄉(xiāng)有很大不同，目前大部分衛(wèi)浴企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)還沒有建設(shè)到縣一級去，更多的還是集中在地級市及少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)縣城的市場中。盡管如此，多數(shù)衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)還是非?？春棉r(nóng)村市場，他們已經(jīng)開始著手調(diào)整營銷策略，開始在做網(wǎng)絡(luò)下沉工作。

做好全面下鄉(xiāng)戰(zhàn)略部署建材下鄉(xiāng)政策出臺以來，國內(nèi)多數(shù)陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)就一直在密切關(guān)注建材下鄉(xiāng)的政策及資訊，他們在建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、品牌推廣上進(jìn)行了全方位戰(zhàn)略部署。業(yè)內(nèi)人士稱，建材下鄉(xiāng)是個長期戰(zhàn)略方向，‘十二五’規(guī)劃要‘提高城鄉(xiāng)居民財(cái)產(chǎn)性腰包不瘦、縮小城鄉(xiāng)差距、加快城鎮(zhèn)化發(fā)展',這意味著建材企業(yè)的機(jī)遇空前巨大，對企業(yè)市場占有率、品牌度、開拓三四線市場都有推動作用?，F(xiàn)在，企業(yè)要做的是根據(jù)三四線市場特點(diǎn)制定合適的產(chǎn)品策略和品牌推廣辦法，加快網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置和布局，為建材下鄉(xiāng)做好全面準(zhǔn)備。

有生產(chǎn)企業(yè)指出，不僅要選擇適合的產(chǎn)品下鄉(xiāng)，關(guān)鍵是要解決適銷產(chǎn)品和售后服務(wù)等問題。其實(shí)，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基本上所有衛(wèi)浴品類產(chǎn)品都能銷售，重點(diǎn)是能配合各地區(qū)品類需求的偏好，進(jìn)行品類配置，價格策略、推廣策略要有明確的針對性。而且，還必須建立遍布各省市的完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以支持能為廣大的農(nóng)村消費(fèi)者提供有品牌、有品質(zhì)支持的好產(chǎn)品和服務(wù)。

農(nóng)村消費(fèi)者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量、品類并沒有太多的概念，他們更為看重的應(yīng)該是產(chǎn)品的功能性。他們很多都不知道衛(wèi)浴產(chǎn)品有這么多的品種、這么多的規(guī)格、這么多的花色，甚至對產(chǎn)品的平整度、滲污、色差、尺寸等問題，他們心中都沒有一個明確的概念。而農(nóng)村消費(fèi)者對價格非常敏感，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品在農(nóng)村市場往往會更受歡迎。

這就要求企業(yè)能夠配合農(nóng)村消費(fèi)者的需求，在下鄉(xiāng)產(chǎn)品選擇上做足功課，要幫助農(nóng)村消費(fèi)者普及建材產(chǎn)品的相關(guān)知識。既要滿足物美價廉的條件，又要實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保的要求。

由于中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程還有很長的路要走，因此對于建材，特別是衛(wèi)浴類產(chǎn)品，其銷售量必然越來越大，并且主要的發(fā)展?jié)摿κ窃谵r(nóng)村市場。衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)普遍認(rèn)為，建材下鄉(xiāng)對于擴(kuò)展農(nóng)村市場必然會起到積很的推動作用，能夠作為一個催化劑推動衛(wèi)浴產(chǎn)品大規(guī)模下鄉(xiāng)。