目前衣柜行業(yè)主要的營銷模式為直營模式、特許加盟連鎖模式，在行業(yè)發(fā)展過程中，這兩種模式都發(fā)揮了重要的作用，但是隨著市場的不斷發(fā)展，這兩種模式也暴露出了一些弊端，業(yè)內(nèi)人士認為，“直營+特許加盟連鎖”這種混合營銷模式有流行的趨勢，未來可能會成為主流。

加盟利于品牌傳播但管理困難

與此同時，櫥柜行業(yè)的迅猛發(fā)展，加盟模式功不可沒。在不同的地方招募加盟商，無疑是企業(yè)快速占領(lǐng)市場的方式，也是目前成功的銷售模式。加盟模式讓櫥柜企業(yè)能夠快速回籠資金，為持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)，并且讓櫥柜產(chǎn)品迅速在各省市普及開來。加盟模式的優(yōu)勢還在于節(jié)約了企業(yè)的資金投入，減少創(chuàng)業(yè)風險，讓櫥柜生產(chǎn)企業(yè)可以更專注于品牌建設(shè)和設(shè)計創(chuàng)新。

近年來，隨著櫥柜企業(yè)大量上馬，經(jīng)銷商有了更多的選擇權(quán)。但是，一些櫥柜企業(yè)疏于渠道管理，讓加盟的經(jīng)銷商偏離了企業(yè)的營銷理念和制度，所以“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象時有發(fā)生。經(jīng)銷商忠誠度下滑、管理難度大，這也是企業(yè)開展加盟營銷模式的一大頑疾。

直營模式**成本也大

所謂直營模式，就是指衣柜生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過中間銷售商而直接進入終端市場的營銷方式。這樣一來，直營店減少了中間代理的流通和銷售環(huán)節(jié)，從而降低成本，提高**。由于每個企業(yè)都希望打響自己的品牌，建立屬于自己的家具王國，因此直營模式猶如一股逐漸生成的旋風，沖擊著原有的特許加盟連鎖經(jīng)營模式。

導師分析認為，直營模式有著多層次的優(yōu)勢：，能有效展示公司的實力，提供品牌形象規(guī)范模板;第二，能直接面對消費者，了解消費者的需求特點，為公司決策提供手參考資料;第三，擁有直接控制權(quán)，便于操作管理。不過，直營模式也有其難以解決的短板，如企業(yè)的財力直接影響投資規(guī)模，人才的培訓與管理也是一道難以逾越的門檻。完全實施直營模式，也會與加盟渠道產(chǎn)生沖突。

有營銷人士就指出，無論是加盟還是直營，模式都沒有高下之分，合適的才是的。所以，對于櫥柜生產(chǎn)廠商而言，不應該單純地只選擇一種營銷模式，而應該多種模式相結(jié)合，混合營銷經(jīng)營，來獲得利益的化。