松裕電動車

招商手冊

行業(yè)現(xiàn)狀及前景分析

據(jù)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國電動車行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，電動自行車作為一種節(jié)能又相對成本較低的出行工具，是比較適合中國國情、有發(fā)展前途的綠色交通工具。

近年來，電動汽車市場正在拓興，但“里程焦慮”及充電問題阻礙著電動汽車的發(fā)展，而兩輪電動自行車是目前更適合介入的市場。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 中國電動自行車的年銷量2013年約350萬銷量，2014年約400萬銷量，2015年估計約有至少450萬銷量，可見兩輪電動自行車的需求一直是上行趨勢，市場前景十分可觀。

歐洲電動自行車市場發(fā)展非常成熟，每年的銷量就可達(dá)300－400萬輛。市場是德國、荷蘭，其次是比利時、瑞士、奧地利、意大利、法國和英國。德國Extraenergy總裁Hannes指出輕型化的智能電動車是未來在歐盟有廣闊前景的產(chǎn)品，他預(yù)測，到2030年，歐盟市場電動自行車年銷量將達(dá)到800-0萬輛。

美國在2000年電動自行車市場規(guī)模僅約12萬輛，但年增幅達(dá)到400%，至2010年，美國電動自行車年銷量已經(jīng)突破百萬。在美國，45歲以上年齡層是主要消費對象。另外，美國警察也是電動自行車消費的主要群體。由于美國政府提倡節(jié)省費用，鼓勵少用汽車，未來將有更多人轉(zhuǎn)向使用電動自行車。特別是在短途旅行和通勤方面，逐步取代汽車和摩托車的使用，美國將是一個待開發(fā)的大市場。

而鋰電池電動車由于其重量輕、體積小、方便攜帶、使用壽命長等優(yōu)點，越來越受到消費者喜愛，市場增長速度更是驚人。

公司及產(chǎn)品優(yōu)勢

“松?！彪妱幼孕熊嚕ㄎ挥谳p型便攜式智能化鋰電動自行車，以時尚動感的外觀設(shè)計和卓越的品質(zhì)性能，受到廣大用戶的喜愛。目標(biāo)消費者為都市白領(lǐng)及有休閑健身需求的成功人士，可以騎著上下班，也可以解決公交地鐵無法到達(dá)的“一公里”，以及旅游休閑時汽車無法到達(dá)的路程。

“松裕”電動自行車產(chǎn)品重量輕，可折疊，方便攜帶和充電，時速限定在25公里以內(nèi)，在各地交通不受管制。

“松裕”電動自行車均采用高品質(zhì)鋰電池，較傳統(tǒng)電動自行車的鉛酸電池重量更輕、充電更快、續(xù)航里程和使用壽命更長。

對于喜歡炫酷的一代，我們貼心地為其準(zhǔn)備了智能系統(tǒng)。GPS定位，從此不再擔(dān)心丟車找不到。藍(lán)牙音箱和車載支架，在騎行中可以悠閑地聽音樂、打電話。水壺架，可以在騎行中隨時方便地補(bǔ)充能量。

加盟優(yōu)勢

目前“松?！彪妱榆嚻放葡盗性谑袌錾弦呀?jīng)初步形成了三重區(qū)隔，基本構(gòu)建起了競爭優(yōu)勢。
   1.產(chǎn)品定位區(qū)隔
   “松?！彪妱榆?，只做高品質(zhì)的便攜式智能鋰電池電動車。
   2.目標(biāo)消費人群區(qū)隔

“松?！彪妱榆?span style="font-family:微軟雅黑">的目標(biāo)消費人群是都市白領(lǐng)，以及喜歡休閑健身的成功人士。
   3.產(chǎn)品使用場景區(qū)隔

“松?！彪妱榆嚍榻鉀Q以下問題：上下班“行路難”，騎車上下班；公交地鐵無法到達(dá)的“一公里”，以及旅游休閑時汽車無法到達(dá)的路程，便攜的“松?！彪妱榆嚩伎梢院唵谓鉀Q。

加盟支持
   “松?！彪妱榆嚂槍?jīng)銷商在終端市場不同時期和不同階段的具體情況，在品牌營銷、產(chǎn)品營銷及市場營銷等予以系統(tǒng)科學(xué)的全程幫扶支持。

強(qiáng)勢品牌支持：小本使用“松?！逼放粕虡?biāo)，統(tǒng)一店面、員工形象，全方位打造營銷平臺。

裝修指導(dǎo)支持：協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場前期調(diào)查、評估、選址、裝修指導(dǎo)、產(chǎn)品陳列等準(zhǔn)備工作。

物流配送支持：電子商務(wù)平臺和效果物流配送服務(wù)，一站式快速供貨。

宣傳物料支持：提供經(jīng)銷授權(quán)證書、各項榮譽(yù)資質(zhì)、產(chǎn)品宣傳資料及展架海報等推廣物料。

廣告宣傳支持：通過網(wǎng)絡(luò)和各類媒體，大力宣傳，提升品牌影響力，推動銷售增長。

策劃促銷支持：新品上市推廣、節(jié)假日推廣、開業(yè)慶典推廣、活動促銷推廣等。

營運督導(dǎo)支持：不定期派專人巡回指導(dǎo)，電話回訪，全程跟蹤服務(wù)。

售后服務(wù)支持：24小時售后服務(wù)熱線，在線客服，實時解答技術(shù)和運營疑問，定期舉辦技能和操盤培訓(xùn)，不定期組織開展現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)。

區(qū)域保持支持：代理商在區(qū)域內(nèi)享有品牌產(chǎn)品的銷售權(quán)，限定商圈，限額發(fā)展，，支持經(jīng)銷商利益。

業(yè)績獎勵支持：實施進(jìn)貨和達(dá)到年銷售業(yè)績的獎勵制度，代理銷量越大，獎勵越高。

銷售模式

1.入駐大型電動車賣場或聯(lián)營銷售。

2.品牌專營店。

3.進(jìn)入商超渠道。

4.進(jìn)入大型商圈物業(yè)。

5.整合資源，在景點、學(xué)校、地鐵口等位置設(shè)立租售點。

6.發(fā)展下級經(jīng)銷商。

7.附屬產(chǎn)品經(jīng)營，比如騎行服、音響、水壺等，總部提供相關(guān)優(yōu)勢資源。

加盟條件
  1.認(rèn)同電動自行車產(chǎn)業(yè)，并愿意全身心付出。
  2.認(rèn)可科認(rèn)可“松?！逼放评砟?，并能夠接受公司系統(tǒng)的指導(dǎo)、培訓(xùn)。
  3.具有良好的經(jīng)營觀念，有的經(jīng)營能力，親自經(jīng)營。
  4.具有良好的資信狀況。
  5.具有合適的、競爭力較強(qiáng)的店鋪（自有或租賃兩年以上的）。
  6.具有的渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，并有經(jīng)驗豐富的銷售、售后團(tuán)隊。
  7.能夠按時、按要求完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，并嚴(yán)格遵守公司制定的關(guān)于市場管理的各項制度。

加盟方式

1.形象店經(jīng)銷。

2批發(fā)經(jīng)銷。

3.外貿(mào)品牌銷售或OEM.

4.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷。

加盟流程

   1.詳細(xì)了解“松裕”電動車的具體情況及當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，與銷售人員進(jìn)行深入溝通。

2.申請人如實填寫《加盟“松?！彪妱榆嚱?jīng)銷意向表》。
   3.申請人提供資金及鋪面實力證明。
   4.鋪面的位置，所在街道、店面門頭及店內(nèi)實物照片。
   5.“松裕”電動車對申請人提供的資料進(jìn)行審核。
   6.簽署《“松裕”電動車經(jīng)銷協(xié)議書》并授權(quán)代理區(qū)域。

7.經(jīng)銷商派人到總部進(jìn)行技能及運營培訓(xùn)。

8.經(jīng)銷商按統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)裝修店面。
   9.領(lǐng)取授權(quán)書、開業(yè)贈品、宣傳資料等推廣物料，正式開業(yè)。

聯(lián)系松裕

深圳市銳力車業(yè)有限公司

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