松裕電動(dòng)車

招商手冊(cè)

行業(yè)現(xiàn)狀及前景分析

據(jù)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，電動(dòng)自行車作為一種節(jié)能又相對(duì)成本較低的出行工具，是比較適合中國(guó)國(guó)情、有發(fā)展前途的綠色交通工具。

近年來(lái)，電動(dòng)汽車市場(chǎng)正在拓興，但“里程焦慮”及充電問(wèn)題阻礙著電動(dòng)汽車的發(fā)展，而兩輪電動(dòng)自行車是目前更適合介入的市場(chǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 中國(guó)電動(dòng)自行車的年銷量2013年約350萬(wàn)銷量，2014年約400萬(wàn)銷量，2015年估計(jì)約有至少450萬(wàn)銷量，可見(jiàn)兩輪電動(dòng)自行車的需求一直是上行趨勢(shì)，市場(chǎng)前景十分可觀。

歐洲電動(dòng)自行車市場(chǎng)發(fā)展為成熟，每年的銷量就可達(dá)300－400萬(wàn)輛。市場(chǎng)是德國(guó)、荷蘭，其次是比利時(shí)、瑞士、奧地利、意大利、法國(guó)和英國(guó)。德國(guó)Extraenergy總裁Hannes指出輕型化的智能電動(dòng)車是未來(lái)在歐盟有廣闊前景的產(chǎn)品，他預(yù)測(cè)，到2030年，歐盟市場(chǎng)電動(dòng)自行車年銷量將達(dá)到800-0萬(wàn)輛。

美國(guó)在2000年電動(dòng)自行車市場(chǎng)規(guī)模僅約12萬(wàn)輛，但年增幅達(dá)到400%，至2010年，美國(guó)電動(dòng)自行車年銷量已經(jīng)突破百萬(wàn)。在美國(guó)，45歲以上年齡層是主要消費(fèi)對(duì)象。另外，美國(guó)警察也是電動(dòng)自行車消費(fèi)的主要群體。由于美國(guó)政府提倡節(jié)省費(fèi)用，鼓勵(lì)少用汽車，未來(lái)將有更多人轉(zhuǎn)向使用電動(dòng)自行車。特別是在短途旅行和通勤方面，逐步取代汽車和摩托車的使用，美國(guó)將是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的大市場(chǎng)。

而鋰電池電動(dòng)車由于其重量輕、體積小、方便攜帶、使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，越來(lái)越受到消費(fèi)者喜愛(ài)，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度更是驚人。

公司及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

“松裕”電動(dòng)自行車，定位于輕型便攜式智能化鋰電動(dòng)自行車，以時(shí)尚動(dòng)感的外觀設(shè)計(jì)和卓越的品質(zhì)性能，受到廣大用戶的喜愛(ài)。目標(biāo)消費(fèi)者為都市白領(lǐng)及有休閑健身需求的成功人士，可以騎著上下班，也可以解決公交地鐵無(wú)法到達(dá)的“一公里”，以及旅游休閑時(shí)汽車無(wú)法到達(dá)的路程。

“松?！彪妱?dòng)自行車產(chǎn)品重量輕，可折疊，方便攜帶和充電，時(shí)速限定在25公里以內(nèi)，在各地交通不受管制。

“松?！彪妱?dòng)自行車均采用高品質(zhì)鋰電池，較傳統(tǒng)電動(dòng)自行車的鉛酸電池重量更輕、充電更快、續(xù)航里程和使用壽命更長(zhǎng)。

對(duì)于喜歡炫酷的一代，我們貼心地為其準(zhǔn)備了智能系統(tǒng)。GPS定位，從此不再擔(dān)心丟車找不到。藍(lán)牙音箱和車載支架，在騎行中可以悠閑地聽(tīng)音樂(lè)、打電話。水壺架，可以在騎行中隨時(shí)方便地補(bǔ)充能量。

加盟優(yōu)勢(shì)

目前“松裕”電動(dòng)車品牌系列在市場(chǎng)上已經(jīng)初步形成了三重區(qū)隔，基本構(gòu)建起了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
   1.產(chǎn)品定位區(qū)隔
   “松?！彪妱?dòng)車，只做高品質(zhì)的便攜式智能鋰電池電動(dòng)車。
   2.目標(biāo)消費(fèi)人群區(qū)隔

“松?！彪妱?dòng)車的目標(biāo)消費(fèi)人群是都市白領(lǐng)，以及喜歡休閑健身的成功人士。
   3.產(chǎn)品使用場(chǎng)景區(qū)隔

“松?！彪妱?dòng)車為解決以下問(wèn)題：上下班“行路難”，騎車上下班；公交地鐵無(wú)法到達(dá)的“一公里”，以及旅游休閑時(shí)汽車無(wú)法到達(dá)的路程，便攜的“松?！彪妱?dòng)車都可以簡(jiǎn)單解決。

加盟支持
   “松裕”電動(dòng)車會(huì)針對(duì)經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)不同時(shí)期和不同階段的具體情況，在品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷等予以系統(tǒng)科學(xué)的全程幫扶支持。

強(qiáng)勢(shì)品牌支持：小本使用“松?！逼放粕虡?biāo)，統(tǒng)一店面、員工形象，全方位打造營(yíng)銷平臺(tái)。

裝修指導(dǎo)支持：協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)前期調(diào)查、評(píng)估、選址、裝修指導(dǎo)、產(chǎn)品陳列等準(zhǔn)備工作。

物流配送支持：電子商務(wù)平臺(tái)和效果物流配送服務(wù)，一站式快速供貨。

宣傳物料支持：提供經(jīng)銷授權(quán)證書、各項(xiàng)榮譽(yù)資質(zhì)、產(chǎn)品宣傳資料及展架海報(bào)等推廣物料。

廣告宣傳支持：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和各類媒體，大力宣傳，提升品牌影響力，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

策劃促銷支持：新品上市推廣、節(jié)假日推廣、開(kāi)業(yè)慶典推廣、活動(dòng)促銷推廣等。

營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)支持：不定期派專人巡回指導(dǎo)，電話回訪，全程跟蹤服務(wù)。

售后服務(wù)支持：24小時(shí)售后服務(wù)熱線，在線客服，實(shí)時(shí)解答技術(shù)和運(yùn)營(yíng)疑問(wèn)，定期舉辦技能和操盤培訓(xùn)，不定期組織開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)。

區(qū)域保持支持：代理商在區(qū)域內(nèi)享有品牌產(chǎn)品的銷售權(quán)，限定商圈，限額發(fā)展，，支持經(jīng)銷商利益。

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)支持：實(shí)施進(jìn)貨和達(dá)到年銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，代理銷量越大，獎(jiǎng)勵(lì)越高。

銷售模式

1.入駐大型電動(dòng)車賣場(chǎng)或聯(lián)營(yíng)銷售。

2.品牌專營(yíng)店。

3.進(jìn)入商超渠道。

4.進(jìn)入大型商圈物業(yè)。

5.整合資源，在景點(diǎn)、學(xué)校、地鐵口等位置設(shè)立租售點(diǎn)。

6.發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商。

7.附屬產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，比如騎行服、音響、水壺等，總部提供相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源。

加盟條件
  1.認(rèn)同電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)，并愿意全身心付出。
  2.認(rèn)可科認(rèn)可“松裕”品牌理念，并能夠接受公司系統(tǒng)的指導(dǎo)、培訓(xùn)。
  3.具有良好的經(jīng)營(yíng)觀念，有的經(jīng)營(yíng)能力，親自經(jīng)營(yíng)。
  4.具有良好的資信狀況。
  5.具有合適的、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的店鋪（自有或租賃兩年以上的）。
  6.具有的渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，并有專門的銷售、售后團(tuán)隊(duì)。
  7.能夠按時(shí)、按要求完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，并嚴(yán)格遵守公司制定的關(guān)于市場(chǎng)管理的各項(xiàng)制度。

加盟方式

1.形象店經(jīng)銷。

2.批發(fā)經(jīng)銷。

3.外貿(mào)品牌銷售或OEM.

4.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷。

加盟流程

   1.詳細(xì)了解“松裕”電動(dòng)車的具體情況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，與銷售人員進(jìn)行深入溝通。

2.申請(qǐng)人如實(shí)填寫《加盟“松裕”電動(dòng)車經(jīng)銷意向表》。
   3.申請(qǐng)人提供資金及鋪面實(shí)力證明。
   4.鋪面的位置，所在街道、店面門頭及店內(nèi)實(shí)物照片。
   5.“松?！彪妱?dòng)車對(duì)申請(qǐng)人提供的資料進(jìn)行審核。
   6.簽署《“松?！彪妱?dòng)車經(jīng)銷協(xié)議書》并授權(quán)代理區(qū)域。

7.經(jīng)銷商派人到總部進(jìn)行技能及運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。

8.經(jīng)銷商按統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)裝修店面。
   9.領(lǐng)取授權(quán)書、開(kāi)業(yè)贈(zèng)品、宣傳資料等推廣物料，正式開(kāi)業(yè)。

聯(lián)系松裕

深圳市銳力車業(yè)有限公司

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