目前國(guó)內(nèi)男士?jī)?nèi)衣主要分兩大類：一是日常型，強(qiáng)調(diào)舒適、含蓄，多為純棉產(chǎn)品;二是特色型，產(chǎn)品設(shè)計(jì)較夸張，強(qiáng)調(diào)情趣與性感。建議進(jìn)貨時(shí)以批發(fā)日常型普通品牌產(chǎn)品為主，搭配特色型產(chǎn)品和泳裝、套裝等。

內(nèi)衣的陳列需要主次分明有特色才能吸引顧客，因此，在開業(yè)前需要學(xué)會(huì)貨品陳列——利用不同商品的款式、顏色和面料等進(jìn)行綜合搭配和擺放，達(dá)到突出貨品賣點(diǎn)的效果。譬如整體陳列：用人體模特型從頭至腳完整地陳列一套內(nèi)衣，能給顧客直觀印象;也可采用隨機(jī)陳列：用帶有特價(jià)銷售提示牌的花車，規(guī)則地?cái)[放性價(jià)比較高的系列產(chǎn)品，給人“特價(jià)即便宜”的印象。

1.開業(yè)促銷

將一些性價(jià)比高的基本款與腰包不瘦較高的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售：或買一贈(zèng)一，或直接打折，具體的促銷方案，要根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)和售價(jià)來定。通常情況下，開業(yè)促銷應(yīng)給顧客以“賠本吆喝”的感覺，實(shí)際上，店主依然能有少許創(chuàng)收。

2.傳單營(yíng)銷

制作一批傳單，雇兩名大學(xué)生，20元/小時(shí)，到附近社區(qū)、高校發(fā)放。普通服飾店不用發(fā)傳單，但對(duì)于市場(chǎng)上稀有的男士?jī)?nèi)衣店而言，靠傳單宣傳必不可少。

3.分析消費(fèi)者心理，抓住商機(jī)

大多數(shù)男士礙于面子，不會(huì)主動(dòng)逛男士?jī)?nèi)衣店，因此即便開一家男士?jī)?nèi)衣店，營(yíng)銷的對(duì)象依然是女士。店主可進(jìn)購(gòu)一批物美價(jià)廉的女性飾品或小吊帶、女士?jī)?nèi)褲等，品種和數(shù)量不用太多，主要用于吸引初次進(jìn)店的女性顧客：可采用進(jìn)店即送小禮品、買即送女士用品等方式，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

4.特色服務(wù)

店主可根據(jù)營(yíng)業(yè)時(shí)間和經(jīng)營(yíng)狀況實(shí)行小本包裝、送貨上門等服務(wù)。需要注意的是，須事先計(jì)算好各種成本，在支持創(chuàng)收的前提下，再開展**服務(wù)。

5.活動(dòng)營(yíng)銷

隨著小店?duì)I業(yè)額趨于穩(wěn)定，店主可在人流密集的商場(chǎng)附近開展男士?jī)?nèi)衣秀活動(dòng)。但活動(dòng)營(yíng)銷成本較大，店主須量力而行。

6.產(chǎn)品互補(bǔ)

當(dāng)小店有了一定度和規(guī)模后，可以開辟一個(gè)女士?jī)?nèi)衣專柜，銷售“情侶內(nèi)衣”，一方面能進(jìn)一步開發(fā)潛在客戶，另一方面能增加腰包不瘦額，并且能增強(qiáng)小店的話題性，吸引顧客眼球。但無(wú)論怎樣變換策略，切勿沖淡男士?jī)?nèi)衣專賣的主題，所有在產(chǎn)品和營(yíng)銷方式上的微調(diào)，都要圍繞著“男士?jī)?nèi)衣專賣”來運(yùn)作。

時(shí)間和精力有余，店主還可以操作一個(gè)男士?jī)?nèi)衣網(wǎng)店。如此一來，實(shí)體店不但能減少壓貨量，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，每賣出一件內(nèi)衣，就是一筆實(shí)實(shí)在在的額外腰包不瘦。