在營(yíng)銷中，雖然送的有個(gè)性遠(yuǎn)不如賣的有特色更具有戰(zhàn)略意義，但買XX送XX已依然是商家常用的促銷手段。

　　送什么?

　　1、有價(jià)值的東西

　　你送的東西必須是有**的使用價(jià)值的，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)——這是常識(shí)。

　　但許多店主卻經(jīng)常在贈(zèng)品促銷實(shí)施中被忽略。他們不去管那些得到贈(zèng)品的人拿贈(zèng)品怎么用，而只認(rèn)為有贈(zèng)品就萬(wàn)事大吉。

　　與所賣產(chǎn)品相關(guān)：你所送的東西好是面向與你賣的東西同一類消費(fèi)者，功能訴求能夠相通而又相對(duì)有所區(qū)隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢(shì)的。如此才能夠真正達(dá)到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。

　　2、送處于成長(zhǎng)期東西

　　放眼望去，有太多的產(chǎn)品(服務(wù))愿意跟別人的東西一道來(lái)促銷，尤其是那些正在打?qū)嵙Χ榷鴦倓偯媸械漠a(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻(xiàn)后的市場(chǎng)價(jià)值的東西。

　　你送的東西是已經(jīng)進(jìn)入衰退期的，或者是還處在打市場(chǎng)階段的產(chǎn)品，跟你合作的廠家都會(huì)歡迎你所提出的合作，兩者相比較，你會(huì)選擇哪些產(chǎn)品呢?

　　顯然，處在進(jìn)入市場(chǎng)階段的東西對(duì)你而言會(huì)更有戰(zhàn)略意義!因?yàn)樵诓少?gòu)時(shí)同樣有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，但你卻會(huì)給消費(fèi)者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺(jué)，即使拿到你的贈(zèng)品都是走在時(shí)代的前沿的，會(huì)對(duì)你的形象有所幫助。

　　3、送有特色的東西

　　你要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你的價(jià)值，從別的地方需要花錢，而從你這里小本就可以拿到。那么你所競(jìng)爭(zhēng)的就是別人所買的，相反你送的是顧客從別處也可以小本得到的，你所贈(zèng)送的東西就沒(méi)有任何價(jià)值。

　　因此，贈(zèng)送的佳選擇是送那些別人的、有價(jià)值而且正在處于測(cè)試或者剛上市階段或者成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，并用所贈(zèng)送的東西來(lái)突出你自己的產(chǎn)品的價(jià)值。

　　你只有送大家都不小本送的東西，千方百計(jì)地尋找愿意作為自己的產(chǎn)品(服務(wù))的贈(zèng)品的附庸，你才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值。

　　如何送?

　　1、贈(zèng)送目標(biāo)

　　明確贈(zèng)送目標(biāo)消費(fèi)群體，避免贈(zèng)送產(chǎn)品流失和錯(cuò)位;

　　2、贈(zèng)送地點(diǎn)

　　贈(zèng)送地點(diǎn)要和目標(biāo)消費(fèi)人群相吻合，要充分考慮目標(biāo)消費(fèi)人群聚集地的人氣;

　　3、注意限定性

　　人通常都會(huì)有一種思維定勢(shì)，認(rèn)為容易得到的東西沒(méi)有價(jià)值，因此，“見(jiàn)者有份”的贈(zèng)送方法是很大的忌諱。

　　除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個(gè)人護(hù)理系列之類需要體驗(yàn)營(yíng)銷的快速消費(fèi)品，否則，不僅你的產(chǎn)品會(huì)由于贈(zèng)送而變得有折扣，你的贈(zèng)品會(huì)在助長(zhǎng)一些顧客喜歡吃小本的午餐心理.